一个公司的80%收入来自于20%的重大项目，重大项目的成功挖掘和管理对公司意义重大，如何才能保证重大项目的成功呢？上海海泰钢管集团于2019年7月20、21日邀请北京明华纵横管理咨询有限公司曹苍宇老师为公司管理人员进行了《华为狼性营销之道——从体系建设到销售项目运作和管理》的培训。

  曹老师首先从以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、自我批判四个方面解读了华为公司核心价值观，并指出华为铁三角模式主要以项 目为单位组建，通过以客户经理、解决方案经理以及交付经理为核心组建项目运作团队，增强一线决策层级，实现决策前移，让听得见炮声的 人来呼唤炮火，以客户为中心保证能快速响应客户需求对应市场竞争。然后曹老师结合公司的实际情况深入浅出的讲解了绩效管理、销售项目 运作的要点。曹老师强调客户关系永远是第一生产力，要把落脚点放在客户需求上。要搞清楚客户是谁，客户需要的是什么，让自己成为懂客户、懂自己、懂对手、懂行业和趋势的专家，才能抓住客户“痛点”，引起客户共鸣激发出客户的需求。最后曹老师和学员们一起进行了案例 分享、销售项目运作、销售技巧分析的讨论，理论与实战相结合的方式，不仅使学员们深刻掌握了销售项目管理技巧，更使大家学习到了华为 一整套完整、严谨、可执行的销售管理体系。